3.建立關係
絕大部分人，包括我們自己都是非理性。愈重要的談判，雙方愈容易失去理性，感情用事。如果你的談判對手的腦子被個人感情佔據，他不會聽得進你說的理由，談判也沒有意義。
談判第一件事是讓你的對手對你有好感，讓他感覺到被尊重。無論是否自己錯了，先道歉，譬如：「不好意思，我表達能力不好，讓你誤會了。」或者送點禮，譬如很小、無傷大雅的讓步，都可以緩和一下氣氛，讓大家可以好好說話。目前內地無論是政府還是人民，都覺得香港人不尊重他們，看不起甚至歧視他們，在這種氣氛下，談判實在難以進行。再次強調，我們的目標是爭取民主，雖然大罵你不喜歡的人可以讓你覺得很爽，但這對爭取目標一點好處都沒有。....
7.求同存異
作為沒有實際政治力量的小地區，別人的事最好不管。對強鄰指指點點沒有任何好結果，談判的重點是達成目標，不要在談判的過程中批評對方的穿衣風格，或者生活行為，或者他們怎麼管理自己的家庭，這些都與談判無關，別人如何管理自己的家庭自有他們的原因。無論你喜不喜歡中共官員，他們治理內地的行為和政策都與香港民主這目標無關。要盡可能理解他們的行為和出發點，隱惡揚善，不揭瘡疤。...
希望香港所有渴望得到民主的人能拿出大智慧，讓我們的孩子可以見到更民主的政府，而不是只會給記者拍照的民主鬥士，但實際是香港民主進程的罪人。更具體一點，如果民主派沒法在目前人大框架下，想想如何擴大選舉委員會的代表性，他們名副其實是一群一無是處，讓香港民主倒退的歷史罪人。做叫口號的英雄很容易，做有建樹的英雄很難。
撰文：王澤基
節錄自<iMoney智富>
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